Мнения
Александр Деревицкий: манипуляция – это нить, из которой соткано человеческое общение
Можно ли с помощью тренингов по продажам не только повысить текущие объемы проданного товара, но и сохранить такую тенденцию в будущем? О том, чем тренинги продаж отличаются от стандартных методов обучения, рассказывает один из наиболее известных бизнес-тренеров Украины и России, автор девяти книг, посвященных продажам - Александр Деревицкий. просмотров: 205 / комментариев: 3 / оценка: 5 /
Александр Медведев: Продажи – это острие бизнеса, на этом этапе видны результаты работы всех отделов компании
Что является критерием эффективных продаж? Объем проданного товара? Репутация торгового представителя? В любом случае, в каждом из этих параметров отражается результат работы не только торговых представителей, но и логистов, маркетологов, и топ-менеджеров компании. О том, как и почему необходимо проводить диагностику эффективности работы компании, с нами поделился известный бизнес-тренер, автор инновационных бизнес-симуляций «Торговые войны» и«VIP-дистрибуция», Александр Медведев. просмотров: 434 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Евгений Мирошниченко - человек, который начал продавать кроссовки
В каком возрасте человек понимает, что он - продавец? Тогда, когда уговаривает родителей купить игрушку за свое хорошее поведение? Или когда меняет фантики во дворе? Евгений Мирошниченко уверен: обучать будущих продажников нужно с детства. Именно поэтому он создал уникальный каникулярный лагерь "Фабрика мечты", где каждый ребенок может стать коммерческим директором или главной банка. просмотров: 461 / комментариев: 3 / оценка: 5 /
Андрей Станченко: я считаю обучение менеджеров критически важным для компании, стремящейся к лидерству
Мнения / Управление продажами /
Фарм-сектор – одна из наиболее специфических сфер в торговле. Специалисты в этой области должны совмещать в себе две противоположности – быть медиками и в то же время уметь продавать. Возможно ли это? Наш собеседник, кандидат медицинских наук и успешный бизнес-тренер, Андрей Станченко поделился опытом обучения медицинских представителей и секретами правильного подбора корпоративных тренингов.просмотров: 319 / комментариев: 1 / оценка: 4.9 /
Наталия Калинина: HR-директор – это человек, который способен влиять на изменения в компании, и нести с собой таковые
Мнения / Карьера и трудоустройство /
Чем должен заниматься HR-специалист в период кризиса? Составлять списки сотрудников, которых нужно сократить? Оптимизировать обучающие мероприятия? А может, вести себя тише воды? Вдруг собственник скажет, что компания может обойтись без его услуг. О самой важной функции менеджера по управлению человеческими ресурсами мы беседовали с Наталией Калининой, сертифицированным бизнес-тренером международной категории, и человеком, за плечами у которого – десятилетний опыт работы HR-директором.просмотров: 416 / комментариев: 1 / оценка: 5 /
Борис Родиевский: можно урезать даже зарплату директора, но сокращать отдел продаж – это отнимать у себя хлеб
Мнения / Управление продажами /
Кризис – как естественный отбор. Но если в природе выживают самые ловкие и сильные, то в бизнесе основным преимуществом становится профессионализм и умение мыслить нестандартно. О том, что помогает оставаться на плаву украинским средствам массовой информации, и почему нельзя сокращать менеджеров по продажам, нам рассказал начальник сектора региональной рекламы и внутренний тренер «Газеты по-киевски», Борис Родиевский.просмотров: 363 / комментариев: 2 / оценка: 4.7 /
Стефан Ольховский: если хочешь стать успешным в чем-то, выбери в чем – и стань
В чем секрет успешного тренинга? А если это тренинг по продажам, где учасники должны научиться эффективной коммуникации? Бизнес-тренер Стефан Ольховский уверен: необходимо максимально вовлечь участников в процесс и отработать каждый навык, чтобы вовремя исправить ошибки и закрепить навыки учащихся. Но главное даже не в этом… просмотров: 173 / комментариев: 0 / оценка: 4 /
Леся Иванченко: нужно трезво оценивать возможности своего бренда в том сегменте, где Вы нацелились его продавать
Мнения / Управление продажами /
Сегодня покупателей сложно удивить. Мировые бренды создают мощные рекламные кампании, привлекают знаменитостей и предлагают сногсшибательные акции, чтобы конкурировать друг с другом за того, кто является единственной мерой их ценности – за покупателя. Как живется в такой жесткой борьбе украинским производителям? И можно ли завоевать доверие потребителя без использования маркетинговых уловок?просмотров: 91 / комментариев: 3 /
Игорь Василевский: конкуренции на тренинговом рынке Украины не существует
Не бывает плохих тренингов – бывают бездарные продавцы. И то правда - как может быть неэффективным тренинг, когда в его программе написано столько «прогрессивных» и «действенных» методов работы с покупателем?! Почему тогда менеджеры отдела продаж не выполняют планы и боятся ездить на встречи с клиентами? просмотров: 185 / комментариев: 9 / оценка: 5 /
Виктор Гречановский: выгорание человека - это предохранитель, который отключается во время перегрузки
Мнения / Карьера и трудоустройство /
Профессиональное выгорание грозит всем успешным работникам, независимо от сферы их деятельности. Однако больше всего ему подвержены те сотрудники, которым ежедневно приходится работать с людьми и принимать ответственные решения. А значит специалисты по продажам – в зоне риска. Но, как известно, «информирован – значит, вооружен». Поэтому мы расспросили о симптомах выгорания практикующего бизнес-тренера, коуча, Виктора Гречановского, и выяснили, как с этим выгоранием бороться.просмотров: 98 / комментариев: 2 /
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.com.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.com.ua Точка зрения редакции Salesman.com.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.com.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
